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强大词语定战略,强大原型树形象

 

 

“凯象平台,医械直卖”是先知中国为凯象品牌量身打造的词语战略。通过强大词语充分表明凯象品牌定位,推动凯象占据医疗器械直卖品牌。以没有中间商的医械直卖方式降低采购成本,让每家医疗机构都能买到高品质医疗器械,用直卖服务流程让医疗器械采购更高效透明。
先知中国服务新客户,并不急于设计词语战略,而是首先对客户企业现状进行深入调研,通过由内而外的洞察,找到现阶段的问题,找到行业的突破口,再量身定做品牌战略和词语战略,是先知中国的服务方法论。

 


一、洞察确定品牌战略
 

通过深度调研,我们发现近年来医械市场不断增长,2019年国内医疗器械市场规模将超过6000亿元。但现阶段医疗器械行业存在服务不规范,招标暗箱操作,产品质量不过关等问题,随着国家“两票制”的推行,政府监管力度不断扩大。医疗器械产业链规范化,透明化已是大势所趋,而整个行业的服务效率也将借助互联网+医械平台的力量大幅度提升。
对于医械行业客户来说,医疗器械价格高昂,交易环节却不透明,能否减少医疗器械的交易环节和采购成本,是客户关注点之一。而能否规范医疗器械的全流程采购行为,营造安全可靠的医械采购环境是客户的另一大关注点。
《孙子兵法》认为:“策无略无以为恃,计无策无以为施”。找到行业的突破口以后,就需要清晰的品牌战略来明确凯象平台的发展方向。先知中国为凯象明确了目标客户群体,并量身定制了品牌战略:为中小型医械经销商和民营医疗机构,提供高品质医疗器械直卖平台。而招投标交易透明、客户采购安全是平台长远发展的核心价值。
光速快三稳定app计划 凯象医械直卖平台,以“无中间商医械直卖”为购买理由,借助“互联网+医械”的力量,为医院、医疗研究机构、医械代理商、厂商,解决找产品、找资源和找渠道等多重问题,创造优质、安全的医疗器械采购环境。

 


二、强大原型赋予品牌强大形象
 

先知中国为凯象平台设计的LOGO以黄蓝为配色,LOGO整体为标靶一样的圆形图形,并借势强大原型大象,与凯旋之象的品牌形象相呼应。先知中国认为LOGO本身不仅要“颜值在线”,还要具备足够强大的心理暗示作用,标靶象征着医械品类聚焦,而象的稳重给人以品牌安全感,突出医械采购流程安全。
标靶圆形图案,黄蓝配色,大象图案这些都是每个人都熟悉的强大原型,有广泛的大众认知基础。强大原型是存在于人们脑海里认识、熟悉、喜欢的形象,是蕴含在人类大脑深处的大众潜意识。我们将大象所具有的“原力”嫁接给凯象,就能得到强大品牌。我们只需要将凯象赋予强大原型所具有的“原力”,就能唤醒消费者大脑中的记忆,迅速建立品牌认知,让消费者听从“指挥”,激发更终购买决策,让凯象成为医械直卖品牌。
除此之外,强大形象还需要同时降低消费者记忆成本和企业的传播成本。视觉上来说,消费者视线很容易被大象所吸引,容易产生记忆,这让凯象的品牌形象成为可以描述的,可以传播的,从而避免付出高昂的教育成本和传播成本。

 

 

 

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