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致命的品牌延伸陷阱



  品牌延伸属于企业品牌策略,其优点是能以低成本扩展产品种类,缺点是会让品牌定位模糊,影响品牌的影响力。废话不多说,本文小编就来介绍下致命的品牌延伸陷阱,

  一.企业品牌延伸适用的场景

  1.销量不大

  2.竞争过于激烈

  3.广告预算小

  4.创新小

  5.销售代表上门推销

  二.如何避免品牌延伸陷阱

  品牌界有很多很多的流派,各种各样的看法,但大部分都是把企业带入歧途。

  其中典型的就是品牌延伸的陷阱。因为想让品牌代表很多东西,这就会带来跷跷板效应,强化一个认知的时候,就必然弱下另外一个认知。这样做的结果就是导致企业内部甚至跷跷板都不敢踩,因为企业内部都摆不平。

  除了品牌延伸,即使是不延伸的情况下,品牌依然会被各种各样的噱头所误导,其中的品牌形象论是很多广告公司都在推这一套,本土的各种各样的广告公司也在推不明觉厉的话。只有才讲这些务虚的话,如果你不是大品牌讲这些话就自动忽视。如果你是一个名不见经传的品牌讲这些美轮美奂的空洞的口号,消费者直接把你屏蔽。

  你开创了这个品类,就应该代言这个品类,把这个品类的需求做大。“好空调格力造”至少是有一个定位的,知道格力是做空调的。如果顾客不知道格力是做其他东西的,就认为这是一个专业的定位,是一个顾问品牌。而海尔的“真诚到永远”,这样的广告就缺乏力量。所以导致了海尔的销售规模虽然大,但是利润一直不如格力,连格力的一半都不到。

  三.企业成功进行品牌延伸的条件

  1.当延伸产品和同盟产品很相似时;

  2.当“多品牌”很重要时,当在不同品牌间转换的消费行为不可避免时,则适合提供不同品牌价值的数种品牌;

  3.当多类品牌明显是消费者所需要时,当消费者希望感受多种不同选择,则不适合一个品牌只出一种品类。

  当上述条件都符合,企业就应考虑如何进行品牌延伸,发展这个品牌家族系列。



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