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生鲜公司战略定位“三部曲”



  生鲜行业基于互联网和物联网的发展迅猛的兴起,可想行业的竞争已不能用“红海”来形容,对于生鲜公司而言,一个合适的战略定位能够帮助企业减少竞争压力,找到合适的市场,增加企业发展的信心。那生鲜公司战略定位如何制定呢?

  生鲜公司为何要做战略定位

  1.战略定位决定着公司未来的发展方向

  战略定位决定了生鲜公司为哪些客户提供什么产品和服务,也就是说,明确了公司做什么和不做什么的问题。此外,公司发展方向定位的不清晰,还容易引致客户及合作伙伴对公司的专业性和发展的持续性产生怀疑,从而影响公司产品的销售和合作伙伴的支持。

  2.战略定位决定了公司的资源分配

  任何公司的资源都是有限的,公司必须着眼于使有限的资源产生巨大的回报。 公司资源主要包括资金、设备、现场、品牌、合作关系和人力资源等。

  战略定位需要实现生鲜公司的运营机制,如业务系统、重要资源能力、收益模型、现金流结构等。

  3.战略定位决定了公司的经营决策

  没有明确的战略定位,公司的相关决策就可能偏离正确的方向,有些决策之间还会相互矛盾。战略定位决策是生鲜公司其他一切决策的前提和基础,是企业战略规划绩效之源。正确的战略定位将保证公司获得和保持经营优势,以尽可能低的成本实现公司的发展目标。

  生鲜公司战略定位三部曲

  1.明确产业边界

  所谓产业边界,是指企业从事哪一产业或处于产业链的哪一环节,即业务范畴的宽度和产业链跨度。它回答企业“干什么”“做哪一行”的问题,这是头等大事。

  生鲜公司明确产品边界的三大点包括从客户本质需求理解并界定产业、抓住产业链关键环节、产业边界不是一成不变的为核心。企业做强做大、特别是跻身行业阵营后,就必须及时拓宽产业边界或启动产业升级,否则难免遭遇“天花板现象”。

  2.确认商业形态

  零售业有购物中心、超市、连锁店、网店等各行各业的概念。

  我们将商业形态的概念定义为产业高度提升,企业在特定产业中的组织类型,或者是产业链上的存在形态。回答的是企业(该产业)“怎么办”“属于什么样的企业”的问题,商业模式和商业的本质如何?

  3.确立竞争地位

  竞争地位,是指企业在产业竞争中的相应位序。

  所谓知己知彼,企业不仅要明确自己是从事什么产业、以什么样的商业形态存在,还要对自己“算老几”有清醒的认识。

生鲜公司战略定位


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