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冬虫夏草战略定位



  冬虫夏草是名气响当当的营养品,随着人们对于健康生活意识的增强,营养品的需求大大增加,那冬虫夏草作为的营养品,如何通过战略定位打开营养品市场的这扇大门呢?本文我们就冬虫夏草战略定位来了解下。

  冬虫夏草战略定位要素

  1.从产品的特性来看,虫草是国家重点科技产品,具有省卫生厅安全企业的认证,每克虫草素的含量为1.2mg 虫草酸含量为11.2% 含虫草多糖15.4%,高于虫草行业产品的平均水平,同时具有养(延缓衰老、抗疲劳和耐缺氧)、抗(抗癌、抗菌抗病毒、抗晕厥及镇定作用)、益(补肺益肾、有益于心血管系统的调节)、调(调节人体免疫力),又是的彭祖地方特色产品。

  但是,其产品在市场上被同质化,没有差异,功能性零散,缺乏统一的诉求点,功能性的混乱会混乱消费者的认知。 与此同时,从培育北冬虫夏草的原料来看,是大米、昆虫汁和一些有机元素,这些原料的廉价性使消费者难以对产品价值有所认识。 缺乏有价值感的原料,缺乏神秘感和距离感,有些人认为其效果不明显。对于这么一个产品而言,产品本身销售力的薄弱是显而易见的。 消费者心中其实还是有着一杆价值衡量的尺,北冬虫夏草不同于纯天然的冬虫夏草,光玩虚的不行,光指望品牌营销的拉力恐怕也不行。 所以,徐科虫草的推广,必须以较高的性价比打入市场,在品牌策划上要提高其价值感,在产品的市场定位上也应有所创新。

  2.从消费者需求层次分析,目前市场上购买虫草类产品的消费者,主要有自用和他用两大类,自用主要是用来治疗疾病和养生保健的,他用的一般送礼比较多,而不同消费行为的消费者的消费取向也呈现差异化特性,如:

  重视虫草品质、产品的功效;

  重视品牌的可信任度、度、产品包装等整体形象;

  消费群体重视养生,满足物质层面需求,追求精神层面;

  冬虫夏草战略定位核心

  在产品上可分为老品牌/新品牌,新概念/老概念,新原料/老原料,新工艺/老工艺,新包装/新口味,新人群/老人群。比如,你是一个非常的品牌,叫老品牌,如果是老品牌又是一个老概念、老原料,那么工艺也必然是老工艺,如果又有新包装、新口味、老人群,那么是很容易取得成功的。如果一个新品牌找个新概念,又是新原料,生产设备都得换,如果设备一换,成本就会增加。现在,很多企业都会用老品牌换个新概念,用老原料创造一个新品类,这就是创新。

  在企业营销上分为:老市场/新市场,老渠道/新渠道,老客户/新客户,老终端/新终端。如果一个老品牌的新产品在一个老市场,走老渠道,那么就会有一批老客户,这样的话,铺货就会更加容易。同样的,如果一个新品牌的新产品在一个新市场,走新的渠道,铺货就会相对比较困难。

  冬虫夏草战略定位的作用

  1. 合适的战略定位可以帮助企业减少竞争压力

  对冬虫夏草品牌来说,如果没有形成自己的优势的话,那么在参与到竞争的过程当中还是非常有压力的。在进行战略定位的时候,企业必须要想出一些比较合适的路径来降低自己的风险,来减少自己的竞争压力,这样可以为自己创造更多的成功机会。

  2.合适的战略定位可以让品牌更好的发展

  对于冬虫夏草公司来说,发展品牌不是盲目的,而是要考虑客观的现实。 因此,合适的战略定位可以考虑自己的优势在哪些方面,从哪些方面开始。 这种定位对品牌的发展非常重要。

  3.合适的战略定位可以增加我们的自信心。

冬虫夏草战略定位


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