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竞争定位战略的类型及具体策略



  企业竞争是市场得以发展的根本,一个成熟的行业,自然会存在旗鼓相当的竞争对手,以避免行业出现一家独大的现象,这不管是对于企业还是消费者来说都不是一件好的事情。本文先知小编就来介绍下竞争定位战略的类型及具体策略,让企业能够在竞争市场的环境当中得到健康、快速的发展。

  竞争定位战略的类型

  1.总成本领先战略

  让企业通过有效途径,使总成本降低,以建立一种不败的竞争优势。甚至是在同行业中也是较低的成本,从而获取竞争优势的一种战略。成本领先是基本的竞争能力,任何战略都是建立在成本优势的基础之上。换言之,不管企业采取何种竞争战略,成本优势都是不得不重视的核心问题。

  2.差异化战略

  指企业力求在顾客广泛重视的一些方面,在该行业内独树一帜。它既可以是先发制人的战略,也可以是后发制人的战略。如果差异化战略成功地实施了,它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略,因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量。

  3.集中化战略

  它是指主攻某一特殊的客户群、或某一产品线的细分区段、某一地区市场。专一化战略的实施首先表现在提供咨询服务上,要做到人无我有、人有我精、人精我专,掌握主动权。

  竞争定位战略具体策略

  1.抢位策略

  在一个新兴的或竞争格局未完全形成的行业或市场,任何市场竞争的参与者都有机会获得自己想要的位置,即可通过“抢位”来获得市场定位。

  2.顺位策略 

  企业若“抢位”不利,也可“顺位”而为。市场龙头者只有一个,对大多数公司来说,只能跟在龙头者后面,做个顺从者(跟进者)。在这个圈子里,市场龙头者呼风唤雨,影响行业竞争格局,而跟进者只要顺从老大意思,自然就能有口饭吃的。

  3.跨位策略 

  若“抢位”不利,而者位置稳固,竞争格局稳定或市场相当胶着,企业自身又颇具实力,不想“顺位”而为,那么“跨位”就是不错的选择。

  先知词语战略全案公司作为成立了十几年的定位咨询公司,服务过大大小小500家企业,公司的词语战略是实现战略目标的工具,把资源集中于一点去突破,专注做重要的事情。

竞争定位战略的类型及具体策略


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