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零售业竞争战略及误区



  竞争战略的核心是解决企业、消费者和竞争者,这三者之间的关系。面对竞争激烈的零售业来讲,什么样的竞争战略才能让企业抓住机会,壮大发展呢?本文我们就零售业竞争战略及误区来给大家介绍下。

  零售业竞争战略三大模式

  1.规模扩张战略

  我国的零售企业与发达国家相比有许多差距,但企业规模差距犹为突出。也就是说,中国企业一定要把企业做大做强,才有资格和国外零售商在同一等级上较量。要实现这一目标,国内零售企业必须实行规模扩张战略,把企业规模做大放在战略的首要位置。

  无论是企业还是国家都已充分认识到扩大零售企业的规模,是国际商业竞争的大趋势,我们必须迎头赶上以适应这样的竞争。

  2.联合发展战略

  在外资零售企业强势竞争面前,许多中小企业持悲观态度,仿佛“狼吃羔羊”是它们必然的命运。然而,这种看法是不符合自然规律和社会规律的。

  根据美国商务部统计,全美30%~35%的中小企业在经营的年内倒闭,但在加盟店投资中,只有不到5%的连锁店在年内倒闭。有实力的中小零售商通过发展自愿连锁,可以扩大自身规模,提高抗风险的能力。中小零售企业通过特许连锁和自愿连锁,使自己不至于单打独斗,能够得到连锁组织在管理、配送等方面的支撑,降低经营成本,提高经济效益。

  目前,在中小零售商中,正规连锁、特许连锁得到了一定的发展。与国外零售商联合是国内零售企业发展壮大的另一途径。对一个企业来说,不管是内资,还是外资,既可以成为另一企业的竞争对手,也可以成为合作伙伴。所以在市场竞争中,我们同时要有和国际商业资本长期共存、共同发展的经营理念。对国际商业资本来说,随着经济化步伐的加快,外资之间互相竞争、互相制约的矛盾日益突出,它们需要东道国本土企业的支持。

  3.区位优势战略

  一是指商业网点布局的地理区位优势,二是指有发展前途的区域市场优势。国内零售企业占有有利的地位,必须以发挥积极功能为前提。

  零售业竞争战略的误区

  1.规划型战略误区

  许多公司的战略制定基于国家宏观五年计划,战略需要追求高度,他们认为战略高度越高,战略计划的水平越高。 但是,这种战略完全超越了企业资源的边界,缺乏对竞争环境的分析,无法判断企业利益。

  2.盲目目标型战略误区

  我们经常会听到,“我们公司的战略就是三年以后收入500个亿,五年以后收入1000个亿,并实现两家公司A股上市。”这种战略规划根本就是连战略的基本概念都没弄清楚,而且一听就很不靠谱。

  3.措施型战略误区

  这里是指错误把通用措施当作是战略。

  4.老板型战略误区

  公司战略需要靠老板拍脑门,公司的高层管理人员不做任何相关研究和建议,这种战略规划方式也是非常原始的方式。如果这样的战略规划出台,我就想提出这样的质疑,这样拍出来的东西真的可信吗?结论能用吗?况且,如果规划靠老板来拍,那公司请这些高管的价值又何在呢?

  5.业务分布型战略误区

  真正体系的战略规划不仅要包括业务分布,还要包括竞争战略、资源分配、战略保障体系等相关措施。 这样,就能真正保证战略规划对公司业务发展有系统的指导作用,调动公司整体资源达到目标。

零售业竞争战略及误区


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