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果蔬汁市场定位竞争战略



  企业采取市场定位战略是为了奠定企业产品在市场上的地位。果蔬汁作为这些年新兴起的饮料产品,那果蔬汁市场定位战略如何与竞争对手相比显现自身优势呢?

  有效的果蔬汁市场定位战略的原则

  重要性 :该差异能给目标购买者带来高价值的利益。

  专有性 :竞争对手无法提供这一差异,或者企业不能以一种更加与众不同的方法来提供该差异。

  优越性 :该差异优越于其他可使顾客获得同样利益的办法。

  感知性 :该差异实实在在,可为购买者感知。

  不易模仿性 :竞争对手不能够轻易地复制出此差异。

  可支付性 :购买者有能力支付这一差异。

  可盈利性 :企业能从此差异中获利 。

  果蔬汁市场定位战略如何实现差异化

  1.产品差异化

  产品差异化是传统营销的一种营销战略。也是网络营销重要的营销战略。果蔬汁市场定位战略实现差异化可从果蔬汁特征、样式和口味入手。

  2.服务差异化

  服务包括售前、售中和售后在送货、咨询服务等方面。对于一个企业能够超越竞争对手起到很重要的作用。

  3.人力成本差异化

  这里强调一对一客户服务的过程,通过自动化的技术条件来实现。

  4.渠道差异化

  一般来讲,渠道值得是销售渠道,但在互联网时代,果蔬汁产品要想超越竞争对手,就得做好沟通渠道、配送渠道和网络服务渠道这三方面的差异化。

  5.形象差异化

  即通过体验的品牌化,“维系客户,锁定目标客户”,以此提高在线经营的盈利能力。

  果蔬汁市场定位战略有哪些

  1.产品差异化战略

  果蔬汁产品差异化市场定位战略从产品质量,产品款式等方面来完成不同,寻求产品特征是产品差异化战略常常使用的手法。产品质量是指产品的有用性、耐用性、和牢靠程度!

  2.服务差异化战略

  服务差异化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。着重服务战略并没有降低技能质量战略的重要作用!

  3.人员差异化战略

  经过聘用和培训比竞争者更为优异的人员以获取不同优势。一个受过杰出训练的员工应有的基本素质:才能、礼貌、诚笃、牢靠、反应敏锐、善于沟通!

  4.形象差异化战略

  果蔬汁形象差异化市场定位战略指产品的中心部分在与竞争对手相同的情况下形成不同的产品形象,从而获得不同的优势。 一是企业需要以歧视的方式传达这一特征,与竞争对手区别开来;二是企业需要产生感染力,接触顾客的心灵! 第三,企业必须使用所有可用的传达手法和品牌触摸!

  5、促销方法差异化战略

  指试图采纳不同的广告宣传方法,以求占据不同的细分市场!

果蔬汁市场定位竞争战略


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