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花卉企业竞争战略实施策略分析



  花卉企业作为我国新兴的朝阳产业,在面对市场竞争日趋白热化的趋势下,花卉企业做好竞争战略的制定与落地,对于提升花卉企业品质结构具有重要的意义。那花卉企业竞争战略如何才能让我国成为集生产大国、消费大国和出口大国为一体的具有竞争力的企业呢?

  花卉企业竞争战略的种类

  1.品牌竞争者 

  企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客群提供类似产品或服务的所有企业称为品牌竞争者。  

  2.行业竞争者 

  行业是提供密切相关产品的企业。 企业把提供同类或同类产品的企业视为广义竞争对手,称为行业竞争者。      

  3.需要竞争者 

  我们把满足和实现消费者同一需要的企业称为需要竞争者。  

  4.消费竞争者 

  企业把提供不同产品,但目标消费者相同的企业看作消费竞争者。

  花卉企业竞争战略制定的思路

  1.更新品牌理念,重新解读品牌

  起初,品牌只是一个单词、符号、标记、图案和颜色的集合。但随着品牌时代的到来,品牌代表着企业对消费者的质量、利益和服务保证。对于企业来说,品牌的价值和功能是不可替代的。因此,花卉企业要想打造自己的品牌,就必须主动走出去,让消费者了解你、认识你。2.科技水平不断提高,科技种花深入人心

  从农业的科技贡献率看,发达国家一般在80%以上,而我国低于50%,花卉业更是依靠科技进步的农业产业。我国在观赏植物的无土栽培、化学控制、生物技术、无毒种苗繁育工程等方面,都取得了一批新成果。

  3.实施标准化生产,提升品牌价值

  一方面,我国一颁布相关的花卉企业生产标准;另一方面,我国WTO的加入,注定我国的花卉企业将要面对来自国外品牌的竞争。因此,将花卉标准化生产,能够很好地预防未来的竞争,以此巩固自身企业的位置。这就是所谓的“高标准出大品牌,大品牌出高效益”。

  4.优先品牌设计,明确品牌定位

  品牌设计作为企业塑造品牌的基础,花卉企业在品牌设计在法规上需遵守《商标法》,在视觉上应秉承简单醒目、易读、易记的原则,在传播上应做好品牌设计新颖别致、内涵丰富,以达到易于传播的目的。

  品牌设计是企业打造品牌的基础。花卉企业应当遵守商标法的有关法律、法规。在视觉方面,要坚持简单、醒目、易读、易记的原则。在传播方面,要做好新颖、独特、内涵丰富的品牌设计,达到便于传播的目的。

  5.强化企业形象、建立品牌文化

  品牌文化对于企业形象的建立息息相关。花卉企业想要建立良好的企业形象,那就需要以企业定位和企业经营理念为核心,为企业内部管理、公共关系、广告宣传、服务等方面,进行系统性、统一性的综合设计。另外,对于花卉企业来讲面对竞争激烈的市场,通过各种大众传播、行业活动以及各种社会公益活动等做好品牌传播的意义重大。

  6.加强法律意识,注重品牌保护

  作为一个企业的无形资产,当一个企业煞费苦心打造时,却由于品牌保护意识的缺失,其他企业会率先垂范,这无疑是其他企业的“婚纱”。因此,为了避免这种情况,花卉企业需要加强法律意识,重视品牌保护。这包括广泛的商标注册类别、注册字符和图案,以及广泛的区域。

  7.建立起全国性网络的流通体系

  互联网、电商和物流的不断发展,使得国内的鲜花流通网络已初步形成。各省市都有大型的鲜花批发市场,地方性的花卉市场也不断涌现。借助着互联网的推力,未来将建立更加成熟的鲜花流通体系。

  花卉企业竞争战略实施策略分析

  1.花卉市场龙头者的竞争战略

  它是指在行业竞争中制定竞争规则,影响全行业产品开发设计、营销组合、竞争激烈程度,并且具有市场份额的企业。龙头者企业通常采用三种方法保持地位:

  1.扩大总需求:主要表现在寻求现有产品的新用户、新用途以及更多的使用量。

  2.保持市场份额:通过有效的防守和进攻战略,积极反击竞争对手对现有市场的争夺。

  3.扩大市场份额:一般来讲,市场占有率和企业的盈利能力之间存在一种正相关的线性关系。盈利能力随市场占有率的增加而增加。但是在到达一定限度以后,盲目追求市场占有率的进一步增加,会导致成本的上升以及来自政府、法律方面的限制。

  2.花卉市场挑战者的竞争战略

  市场挑战者指的是行业内老二、老三有能力有意向对市场者构成威胁的行业成员。挑战者往往采用正面进攻,侧翼进攻,包围进攻、绕道进攻、游击进攻等竞争战略方式。

  3.花卉市场追随者的竞争战略

  它是是指在战略上模仿龙头者,花卉市场追随者的竞争战略有一下三种:

  紧密追随竞争战略:该竞争战略特点是尽可能多的模仿行业龙头者,但却不会发起进攻。

  有距离追随竞争战略:特点是从龙头者那里模仿一些事物,但是这种模仿往往是带有差异性的模仿,如在包装、广告、定价等处有所不同。

  有选择追随竞争战略:除了生产龙头者相似的产品外,通常也会进一步加以改良。

  4.花卉市场补缺者的竞争战略

  它是以专注于利益基础市场的开发和占领为目标的企业。 该竞争战略的做法主要是企业目标集中,正确选择目标市场,有效利用开发研究费用,生产质量高、价格相对中、低级的产品,并具有这方面的声誉,注重实际收益,注意降低成本。

花卉企业竞争战略实施策略分析

 



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